继今年1月成立贵州茅台酒个性化定制营销有限公司之后，贵州茅台决定再向定制酒方向迈出一大步。5月21日，频频领衔“唱多”茅台的著名微博大V、深圳东方港湾投资管理有限责任公司董事长但斌在个人认证新浪博客中，转载了贵州茅台认证公众。这则《茅台个性化定制酒市场操作政策落地》长文，正式揭开了茅台的个性化定制酒的详细政策。
这篇长文称，茅台个性化定制酒的市场拓展，已经进入实际操作阶段。各省区为定制酒开发的客户完成量，将按照1：1的比例计入各省区的完成任务。茅台各省区开发的定制客户，可以享受贵州茅台酒个性化定制营销公司给出的佣金，而且规定谁开发的，这笔佣金就给谁。这显然是为了进行销售激励。
定制细则显示，茅台定制酒将定制主要分为“标准定制”和“个性定制”两大类型，茅台年份酒、飞天茅台、五星茅台、小批量勾兑、特需酒，以及茅台各款系列酒均涵盖在内。以飞天茅台为例，“标准定制”门槛为20件起，价格为1049元/瓶起，不过每植入一个个性元素的价格是30元，这包括了企业商标、企业介绍，甚至个人的照片。“个性定制”的茅台酒量为1吨起，起价是999元，包装费用另外计算。
随着行业深度下行速度的加剧，越来越多的白酒企业启动了定制酒业务。今年年初，随着行业龙头企业贵州茅台带头成立定制酒公司，紧接着陕西西凤和河北老白干相继发力定制酒渠道，洋河和汾酒也随这股浪潮而上。随着茅台再次率先出炉的个性定制酒细则，一线酒企聚焦定制酒，无疑进入高峰时代，横刀立马，一场决战随即展开。
行业龙头布局定制
在公布的细则中，茅台定制酒有两大类型，它们有着各自的准入门槛、定制特色和目标群体。茅台希望能针对世界500强、中国500强、上市公司以及领军企业、国内外名人等进行操作。以“标准定制”为例，主要是在现包装基础上植入一些个性元素，53度（500ml）；至于后者，则可以改掉包装。
同时，茅台集团还对茅台营销公司和贵州茅台酒个性化定制营销公司的定制负责范围进行了划分，其中茅台营销公司负责在市场流通的定制产品开发，后者则针对个人、企业等不在市场流通的产品。
事情曝光后，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司总经理田涛也向记者证实了此事。采访中，他甚至还将“准入门槛”进一步细分至4个：茅台酒的“标准定制”起步是个人20件，企业120件。“个性定制”(改变包装)为茅台酒1吨起，系列酒5吨起。至于价格，田涛则表示，飞天茅台999元/瓶起的定价，契合茅台目前计划外放量的价格。他也承认，定制酒对价格有稳定提升的作用。
在5月18日茅台股东大会上，尽管贵州茅台集团（酒厂）有限公司总经理刘自力在提及定制酒的业务时表示，过去四个半月，（定制酒）整个趋势和市场运作比较正常。现在工作比较正常、需求比较旺。但这并不能阻止业界对茅台此时推出定制细则的种种猜测。
从今年成立贵州茅台酒个性化定制营销有限公司开始，茅台已经被人揣测到，开展定制酒业务，这是茅台在难以面对餐饮渠道、团购渠道的全面滑坡，而被迫进行的一场升级版的市场竞争。也许是先前的调整方案，已经不足以扭转企业颓势导致的。
事实上，在采访中，茅台方面也间接证明了这个观点，“这两年随着环境的改变，酒类企业特别是以高端白酒为主的企业都在转型，我们这也是转型的办法之一。之所以推出定制酒，为的是自救，如今高端白酒的日子实在难过。”田涛特意强调，我们定制产品没有经销商，我们直接面对消费者。
与茅台做定制酒的急切心态一样，另一家龙头企业也透露正在 “积极筹备”定制酒公司。在5月初的股东大会透露，五粮液公司将成立专门负责定制酒的机构，进一步加强这一方面业务。据了解，五粮液是行业内较早开始定制酒生产的厂家之一，一直以来未间断过开发定制酒市场。在当前的环境下，五粮液决定行动了。