“树立正确的竞争观念，与其他设备业一样，孵化机行业也是充满竞争的领域。在市场经济条件下,竞争是客观存在并且是第一位的,没有竞争就难以有发展。”面对记者提出的如何看待竞争的问题，杨福德如是说。
杨福德，一个从养殖业发展起来的中年男子，一个孵化机制造行业的后起之秀，在孵化机行业面临技术升级和产业转型期，他闯了进来。曾经有人告诫杨福德说，太晚了，现在起步没有机会了。但也有业内人士断言，杨福德，不可小视，或许他才是德州孵化机市场即将杀出的黑马。
近年来，在太阳能产业遥遥领先的山东德州，作为名不见经传的孵化机产业发展一度被业内称为行业奇迹。然而，历经20多年的发展，在人们开始重视环保节能的今天，不少孵化机生产企业面临技术瓶颈，于是危机随之而来，如何破解技术瓶颈，成了摆在各企业决策层面前的一道新的课题。
我或许没有能力引领行业发展，但我会倒逼企业技术改革
杨福德告诉记者,竞争对德州孵化机产业的发展壮大起到了至关重要的作用。而未来的竞争，不是打价格战，而是要拼技术，拼服务。作为这个行业的新人，我或许没有能力引领行业发展，但是我会倒逼企业技术改革。
同样是一次孵化过程，如果能在提高孵化成活率的基础上，更加的省电，更加的安全，更加的环保，那客户必然会选择这样的产品，哪怕你根据成本核算后的成品价格稍微提高了一些。
杨福德做到了，而且他的两项技术已经申报了国家专利。在杨福德看来，这是他坚定信心在孵化机制造行业中分一杯羹的主要原因。
“不少企业停留过去的理念当中，只要能满足部分客户的需求就可以了，因为他们有固定的客户，但是孵化机行业的入门门槛很低，如果不从技术层面提高自己，将来暗淡的不是德州某个企业，有可能是德州整个孵化机行业。”杨福德分析。
我或许没有能力降低价格，但我有能力提高技术
2010年春天，杨福德从别的厂家购买了两台不同型号的孵化机。本来搞养殖出身的他，被误以为又开始涉足养鸡行业，但是让人没有想到的是，不到一周的时间，两台机器被杨福德拆的七零八落。一个人躲在冰冷的屋子里反复的看着这些被拆掉的零件，没有人知道他想干什么。而后就是电锯声和哧哧的电焊声从他家的院子里发出。
2010年夏天，他抚摸着自己研制的新型的孵化机，就像抚摸着自己的孩子一样，从他满脸疲惫中露出久违的笑容。开机实验……他成功了……
2010年冬天，他的第一批产品漂洋过海，随即得到了客户的满意和好评。
“对于从事孵化产业的人或者企业都会从长远着眼,他们会算一笔细账，他们会综合考虑孵化机使用的安全性、可靠性、孵化率与健雏率的指标、使用寿命的长短等因素。对投入收益率作一权衡后他们会选择我的产品。”当杨福德在孵化机生产这个行业赚的第一桶金后，对同行业的朋友说。
杨福德告诉记者，他的第一批产品不但获得了用户的好评，而且比其它企业同类型的设备要贵46美元。
正当其它企业准备降价销售的时候，杨福德却以高价销售出了他的第一批产品，这在业界引起了不小的轰动。有同行的朋友电话中给杨福德说了一句意味深长的话：“老杨，你胆子真大……”
面对记者的镜头，杨福德说，拼价格我必将失败，我或许没有能力降低价格，但我有能力提高技术，21世纪，技术才是竞争力。
我或许没有能力领导行业标准，但我有信心从中国制造到中国创造
赚取了第一桶金的杨福德没有沉浸在成功的喜悦当中，而是静下心来考虑一个新的棘手的问题，那就是这批产品根本没有任何的商标和生产标识。这样下去，越发展越会像一个代工的作坊，于是杨福德开始琢磨着走品牌化的道路。
在走品牌化的道路上，杨福德似乎显得尤为谨慎。他清楚的认识到，品牌化道路是必然的，但是稍有不慎就会满盘皆输，因为市场不会给你时间考虑和犹豫。在杨福德把“Made in China” 和“Created in China”两个英文单词念了三个月后，最终还是敲开了国家知识产权局专利局受理处的大门。
杨福德分析，几年前,由中国家禽业协会邀请部分专家委托中国农业机械化研究院编写制定了我国孵化机的国家标准。如今这一标准正在重新修订,以求适应当前发展的形势。国家标准的逐渐完善势必会对生产企业的要求越来越高。
“与其跟在别人屁股后面走，不如自己先趟出一条属于自己的道路。既然是我们自己的专利产品，为什么不能有自己的知识产权?我或许没有能力领导行业标准，但我有信心从中国制造到中国创造，我会让我的客户在和别人介绍我的产品时说：Created in China而不是Made in China。”杨福德的话落地有声。
有业内人士分析，加大技术升级力度，培育多元化的大市场格局才是德州孵化机之乡的未来。想通过降价整垮对手，可真正的对手并没有打垮，想通过垄断操纵市场,可结果却事与愿违。现实的情况是,毕竟谁也吃不了谁,不断寻求自身的发展之路才是我们真正需要去做的。
如今，德州整个孵化机行业这艘大船正在悄然转舵，因为很多人开始逐渐的认识到这个行业谁先占领的技术前沿，谁就是赢家，而杨福德或将成为德州孵化机行业首先杀出的那匹黑马。(张春法)