润滑油代理商发展趋势如何?

  这几种情形，我想很多朋友都有切身感受，纵观整个行业，如何与时俱进，如何顺应新的市场发展，赢得新的商机和地位。未来润滑油经销商转型可有三个方向“润滑油代理代理经营型、物流配送型、承包型”。    未来润滑油代理商转型之----全新代理经营型    代理型经营型：思维创新的经销商继续更新思路，逐步夯实自己的实力，构建起自身独有的优势，通过与厂家良好的配合继续延伸其代理经销权，转变为新时代的代理经营型。这种润滑油代理商需要具备如下几点要素，都是充分而且必要的。    1)思路新，能跟得上市场竞争的变化，与时俱进，及时进行自身的蜕变和更新。这需要经销商要具备一定的实力经验和独到的眼光，重要的是一定要有学习能力，能够接受新鲜事物，高瞻远瞩，不为眼前的利益所桎梏。    2)以人为本，树立人管市场的理念，改变以往过分注重物流，低价倾销的传统打法。通过对人力资源的引进、培养和提升，组建起自己独有的组织优势，从而完成新形势下市场对渠道网络控制的客观需求，此满足厂家对市场发展的潜在需求，在利益一致的基石上实现两者的合作乃至双赢。    3)量力而行，在全面推进和专业纵深两者上作好定位和选择。    润滑油代理商应该对自己熟悉的网络作好精细化，在分众领域专业化，稳扎稳打，构建自身优势。例如有的历来以传统的批发市场为主的经销商，则可以考虑下沉渠道，构建自己的分销网络乃至平台，通过多品牌的精耕细作来分摊庞大的经销费用，使得厂家在自建网络的高昂费用下优先选择自己的网络和优势。有的后起少壮派的经销商，思路清晰敏捷，但实力一般，精于算计，则可以考虑组建专门针对终端的直销营销团队和网络平台，构建自己的特有优势。对于二者都兼备的经销商也可以考虑同时横向发展，但要考虑自己的承受能力。比如有的润滑油代理商实力雄厚，网络基础扎实，思路也很清晰，这样可以选择全面推进横向代理发展战略，在整个大众领域有所作为和建树。